西门子是一家专注于工业、基础设施、交通和医疗领域的科技公司，活跃于全世界几乎所有国家。早在2007年，西门子就通过收购UGS开始进军工业软件领域，并将UGS更名为Siemens PLM Software（参见软服之家往期文章《Siemens PLM Software 前世今生》）。经过十多年的快速发展，2019年西门子又将“Siemens PLM Software”正式更名为“Siemens Digital Industries Software”（西门子数字化工业软件）。这一名称的改变也体现了西门子工业软件的持续发展和进化，从最初的PLM到今天包括机械、电子、软件设计、云化IoT操作系统和低代码开发在内的全栈式解决方案，实现了产品数字孪生、生产数字孪生和性能数字孪生。

作为国际主流的工业软件提供商，西门子在上一财年的市场表现究竟如何？

2-西门子四大实体业务均实现增长

西门子2022财年（2021年10月1日至2022年9月30日）再次取得卓越业绩。公司四大实体业务的新订单额和营收均实现增长，并保持强劲势头。尽管受到对俄罗斯经济制裁、高通胀和新冠疫情等因素的影响，宏观经济环境持续面临挑战，但西门子再次在所有关键市场实现增长。排除汇率变动及业务组合的影响，西门子 2022财年营收在可比基础上增长8.2%，达到720亿欧元（2021财年：623亿欧元），超过年度营收增长目标指引（6%至8%）。新订单额在可比基础上增长17%，达到890亿欧元（2021财年：714亿欧元）。订单出货比表现突出，为1.24（2021财年：1.15）。储备订单总额为1,020亿欧元，创历史新高，且质量达到较高水平。

• 2022财年，西门子新订单额在可比基础上增长17%，达到890亿欧元（2021财年：714亿欧元）

• 2022财年，西门子营收在可比基础上增长8.2%，达到720亿欧元（2021财年：623亿欧元）

• 实体业务（Industrial Businesses）利润达创纪录的103亿欧元（2021财年：88亿欧元），实体业务利润率增长至15.1%（2021财年：15.0%）

• 自由现金流表现优异，再次达到82亿欧元（2021财年：82亿欧元）

• 数字化业务营收增长约15%，达到65亿欧元（2021财年：56亿欧元）

• 提议每股股息为4.25欧元 （2021财年：4.00欧元）

• 2023财年展望：预计营收在可比基础上增长6%至9%，按收购价格分摊前的净收益计算，基本每股收益为8.70欧元至9.20欧元

3-工业软件业务实现47亿欧元的营收

西门子数字化工业软件部门隶属于西门子数字化工业集团（DI）。西门子数字化工业集团主要为离散和过程工业自动化提供全面的产品组合和系统解决方案，业务涵盖从产品设计和开发到生产和售后服务的的整个价值链， 产品主要包括用于工业自动化的系统和软件、数控系统、电动机、驱动器和变频器、用于机床的集成自动化系统、 传感器、射频系统以及产品生命周期管理软件、机电系统模拟和测试软件，以及基于云的工业物联网操作平台 MindSphere等，适用范围广泛，下游客户遍及汽车工业、机械制造、制药与化学工业，食品饮料以及电子半导体等行业。

西门子数字工业集团的营收由自动化和工业软件两部分收入组成。在2022年取得了特别显著的成绩，收入从2021财年的165亿欧元（172亿美元）增长到195亿欧元（203亿美元），并且利润大幅增长。

在这195亿欧元中，软件部分实现了47亿欧元的收入，帮助西门子数字化业务收入从2021财年的56亿欧元（58亿美元）增加至今年的65亿欧元（68亿美元）。

由于赢得大型合同，EDA和PLM都表现出强劲的增长。

4-从销售永久许可证转向订阅SaaS模式，软件业务的利润下降

软件业务的利润下降主要是由于SaaS转移的收入和与云基础设施相关的成本提高的影响。2022财年，西门子数字化工业开始将其部分软件业务，特别是PLM，从前期收入确认为主转向软件即服务（SaaS），这会产生更可预测的经常性收入。2022财年，Annual Recurring Revenues （ARR）增长超出预期达到14.4%。

5-EDA战略决策取得了巨大成功

2017年做出的收购Mentor Graphics的决策（参见软服之家往期文章《西门子到底看上了明导国际什么？》），如今看来非常成功。现今产品中，用于集成电路（ICs）和Printed Circuit Boards（PCBs）等电子产品的需求显著增长。目前Siemens EDA占据了数字化工业部门软件总收入的三分之一以上，2022年的增长率为20%。使用EDA软件（如Xpedition和Calibre）和硬件，可以设计、模拟、验证和制造集成电路、IC封装和PCB等电子系统。在收购Mentor之后出现的其他解决方案，现在都包含在Siemens PLM组合Xcelerator中，包括Capital（电线束）、Valor（电子MES）、Flow EFD、Flow Therm等。

6-Polarion成为增长最快的业务之一

电子软件在当今的产品中变得越来越重要。在这个领域的开发工作特别棘手和复杂，很难融入到其他产品开发的循环中。在旧的软件开发环境中，使用许多不同的单点解决方案来管理应用程序的生命周期，会阻碍协作，降低透明度，削弱完整性，并使推动创新变得更加困难。因此，使用集成解决方案是有益的，可以实现无缝协同。Polarion特别适用，它是西门子数字工业软件在应用生命周期管理ALM方面的主要解决方案，也是其Xcelerator PLM组合中的一个组件，成为2022财年增长最快的业务之一。

7-来自大客户的订单

近年来，西门子与多个重量级客户签署了CAD/PLM合作协议，包括全球第五大汽车制造商现代起亚汽车、韩国现代造船集团以及美国航空和国防公司洛克希德·马丁航空公司。这些订单将在几年内陆续实施完成，为营收持续增长提供了重要支撑。

8-电池业务高速发展

西门子在电池方面获得了相当可观的收入，这得益于正在加速的全球汽车和卡车市场电动化趋势。仅在欧洲地区，就已有约40个正在进行的项目，西门子已经取得了主导地位。这要归功于它的PLM软件，在新的电池工厂设计、电池解决方案设计以及数字孪生和线程利用方面都发挥了作用。西门子数字化工业软件CEO Hemmelgarn表示，“我们的独特优势在于，不仅拥有全世界领先的自动化能力，而且提供涵盖电池设计、模拟、优化、验证、电池生产和制造工程的软件，能够为我们的客户带来与电池设计、制造工程和电池可回收性解决方案相关的更全面的自动化解决方案。”

9-工业软件各产品线的营收占比预估

• EDA，大约占31到32％

• cPDm，大约占19到20％

• CAD，大约占20到21％

• 仿真与分析，大约占19到20％

• 数字制造，大约占5到6％

• 其他工具，大约占3到4

附录1：西门子工业软件的产品组合

电子设计

•     Calibre 设计-IC Physical Design

•     Calibre Manufacturing-集成电路制造

•     Tessent-集成电路与测试生命周期解决方案

•     Questa-集成电路逻辑验证

•     Veloce-硬件辅助验证

•     Xpedition-电子系统与印刷电路板设计

制造

•     NX - NX 制造

•     Opcenter - 制造运营

•     Solid Edge 制造 - 中端制造市场

•     Tecnomatix - 装配工艺规划软件

•     Valor - 电子组装与测试

•     Zel X - Contract and Part Manufacturing

生命周期管理

•     Polarion - 应用程序生命周期管理

•     Teamcenter - 产品生命周期管理

•     TIA Portal - 自动化工程框架

•     Active Integration - 企业软件集成

软件开发

•     Capital - 嵌入式软件、网络和工具

•     嵌入式产品 - 处理器软件与工具

•     Mendix - 低代码应用程序开发

•     Insights Hub - 物联网即服务解决方案

•     PLM 组件 - 软件开发工具包

电气系统

•     Capital - 电气和电子 (E/E) 系统开发

•     Solid Edge - 电气 中端电气设计市场

机械设计

•     NX - NX 机械设计

•     Solid Edge - 中端机械设计市场

•     Zel X - Cloud-based Fixture & Part Design

•     NX Mold Connect - 注塑应用

仿真

•     Simcenter - 仿真和测试解决方案

供应链管理

•     AX4 -供应链协同和执行

•     Supply Chain Suite (SCS) - 供应链计划优化

•     XCargo - 快速供应链分析

附录2：西门子集团过去5年的财务数据（截止到2022财年）

参考资料：

Siemens PLM Software 前世今生

Siemens Report FOR FISCAL 2022

How Siemens’ 2022 PLM Performance Stacks Up - Verdi Ogewell

SPEECH FOR ANNUAL PRESS CONFERENCE 2022 - Dr. Roland Busch, Prof. Dr. Ralf P. Thomas

西门子2022财年业绩卓越 

本文转载自plm之神公众号